业界新潮——彩票“跨界”如何收割流量密码？

近日，一张“说走就走”的体彩即开票，引起广大购彩者关注。

昨日，新华论彩就该票的“跨界合作”营销模式进行解读。

在彩票界，“跨界营销”也已逐渐成为一种新潮，通过借力打力，与热门IP关联，实现“忽如一夜春风来”到“润物细无声”的转变，触及到更广泛的用户群体，实现营销效果最大转化率。

与旅游品牌联姻，跨出放松感

与旅游类品牌联合营销，玩出不一样的精彩。对于彩票行业来说，最明显的就是研发旅游主题即开票， 如海南体彩“江山如画”、广西体彩“秀甲天下 壮美广西”、山西福彩“人说山西好风光”等。

如果说以上强强联合是彩票营销产品的“传播跨界”，那么9月9日至10月9日，中国体育彩票与携程旅行网开展的跨界联合活动，则是一次接近“渠道跨界”的活动，从票面到玩法，都扩大了用户面。

“传播跨界”与“渠道跨界”息息相关，都受到网络技术发展的影响。在今天信息高度发展和透明化以及受众快餐式信息消费模式下，体彩即开票“说走就走”与携程的合作，通过携程对活动本身进行传播，同样对即开票“说走就走”来说，也是一种很好的传播跨界模式。

与银行联手，送出福运糕

彩票和月饼有什么关系？让跨界来实现。

9月6日，长沙福彩联手长沙银行开福支行共同举办“快乐公益·福彩圆梦——‘福运糕’宠粉第二季”活动。现场，40余名市民合买并齐刮20000元刮刮乐环节更是把活动推向热潮。

“福运糕”第二季新品礼盒内含6枚月饼，印有月亮、云朵、星星等图案，并配有“花好月圆”等字样，有美好团圆之意。上线后在长沙市26家福潮店上新，凡是在各活动网点参与“快乐公益·福彩圆梦”活动的市民，即可获赠一盒价值108元的“福运糕”新品礼盒。

据了解，今年7月，长沙福彩率先推出了全国首款福彩美食文创产品——“福运糕”，面向全市免费派赠。

福彩和银行这两个行业相互合作，推出了和两个行业不相关的产品“月饼”，激发了用户好奇心和参与积极性，收割了一波流量密码。

而这在其他行业早已有先例，比如：气味图书馆和大白兔奶糖合作，推出的香水、护手霜等产品。而这次彩票与银行的跨界联合，无疑是文化和理念的跨界，传递出彩票在传统节日——中秋为大家送上的真挚祝福。

与地铁共行，坐出特色感

近日，云南福彩携手昆明轨道交通在昆明地铁1、2号线联合开展福彩公益宣传，利用地铁媒体特有的空间优势和覆盖能力，倾情打造昆明地铁1、2号线主题专列。

在“中国福彩，一起造福”主题地铁列车中，详细介绍了双色球、3D、快乐8、刮刮乐等福彩游戏的玩法介绍与特点，并与第七个“中华慈善日”宣传、打击非法彩票宣传相互呼应，成为市民了解彩票文化、感受公益福彩、快乐福彩的崭新窗口。

跨界联名的本质是资源整合，用独特的创意展现将两者的资源结合，从而取得双倍的营销效果。地铁以人流量大等特色，吸引了不少品牌合作，彩票的零售业态正是需要这样宽广的用户群体。本次跨界不仅是良好的“传播跨界”，更向公众展示了福彩“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨，传播了“公益、慈善、健康、快乐、创新”的福利彩票文化和公益正能量。

与房地产联手 实现双向赋能

近日，浙江台州体彩中心与管家婆房产携手，双方联合探索融合发展模式。台州椒江区作为首批运营试点，管家婆行政服务中心店、解放南路店、沧海路店等3家店现已开通了体彩销售业务。

据了解，管家婆体彩店是台州首个体彩与房地产行业相融合的实体店，体彩店作为体彩品牌的一个宣传窗口，良好的购彩环境和众多中介从业人员的宣传，将进一步提升了体彩品牌的社会认知度。

“体彩+房产”跨界合作新模式，从开展角度上来说，重点落脚点放在渠道上，也将进一步促进双方品牌形象、销售业绩的双提升，双向赋能能，进而实现互利共赢。 

目前，彩票的“跨界联名”营销模式屡见不鲜，正在从“硬”到“软”吸引更广泛的用户群体，而在以上案例中，让彩票营销跨界获得更多“流量密码”的方法，少不了以下几点：

1

提升知名度

彩票与其他行业强强联合，通过营销打破固有品牌形象，将产品展现形式多样化，既增加双方知名度，加深在用户心中的印象，又提高品牌消费者的认知

2

增强新鲜感

跨界联名最大优势就是为用户带来全新体验感。对于广大购彩者来说，同样需要注入“新鲜感”，彩票行业通过节日、季节限定为导向，抢占消费者注意力，通过跨界衍生出新产品、独特包装打破固有形象，为消费者提供新鲜感和活力感。

3

形成1+1＞2传播效果

营销的最终目的是为了实现双方互利双赢，提升知名度，彩票联合其他行业，通过制造话题形成一定传播优势，进而增加更广泛人群参与公益事业的份额。

总而言之，彩票的跨界营销正在向我们走来，以更多出其不意的惊喜，为广大购彩者带来全新的体验。

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